APP運(yùn)營(yíng)如何做推廣？4大工作流程不可少
人氣：147發(fā)表時(shí)間：2022/6/14 9:12:24
伴隨著APP軟件行業(yè)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)APP軟件只是完成了前提，之后還需要對(duì)APP軟件進(jìn)行產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)不斷拉新、留存、促活、營(yíng)業(yè)收入四個(gè)環(huán)節(jié)；APP軟件就好比一個(gè)不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷的創(chuàng)造“話題”來(lái)吸引用戶，通過(guò)一次次的優(yōu)化升級(jí)和一連串的產(chǎn)品推廣活動(dòng)來(lái)支撐，否則一款A(yù)PP軟件很快就會(huì)被市場(chǎng)活動(dòng)淘汰，因此，APP軟件開(kāi)發(fā)后，如何去運(yùn)營(yíng)推廣，變得尤為重要。
產(chǎn)品推廣需要干什么？
擴(kuò)大APP軟件的用戶數(shù)量——留住用戶——對(duì)APP軟件流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析——提高用戶的活躍度——實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：拉新——留存——促活——營(yíng)業(yè)收入。
一、拉新
所謂“拉新”，就是吸引新的用戶。
對(duì)于APP軟件來(lái)說(shuō)，拉新意味著新的用戶下載注冊(cè)；而對(duì)于眾多的公眾微信號(hào)、微博、百度貼吧運(yùn)營(yíng)個(gè)體而言，拉新指的就是吸引新的粉絲關(guān)心。
常見(jiàn)的拉新方法有三種：
（1）地推產(chǎn)品推廣：在人流量多的地方進(jìn)行地推，比如傳單派發(fā)、貼廣告等。
（2）還量互推：可以找其他APP軟件應(yīng)用的內(nèi)置推薦進(jìn)行換量互推。
（3）活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)策劃推廣活動(dòng)來(lái)拉用戶，這是一個(gè)較為簡(jiǎn)單直接的方法，通過(guò)有趣的活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等讓用戶了解APP軟件，激勵(lì)用戶去下載注冊(cè)APP軟件。
二、留存（防止流失）
通俗點(diǎn)來(lái)講，就是指新增用戶中經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后留下的那部分。
留存率，顧名思義，就是留下的占當(dāng)時(shí)新增總用戶的比率。
用戶的留存率至關(guān)重要，可以想象一下，通過(guò)多方面方式新增了數(shù)量客觀的用戶，后來(lái)卻因?yàn)楦鞣N各樣原因幾乎全部流失，留存率低到可憐，那么，先前所做的一切都是無(wú)用功了。
三、促活
展開(kāi)來(lái)說(shuō)，就是促進(jìn)用戶活躍的意思，很簡(jiǎn)單的例子，我們QQ群，每個(gè)成員名字前面標(biāo)有“活躍”、“吐槽”、“冒泡泡”、“潛水”的標(biāo)識(shí)，相應(yīng)表示從活躍到不活躍，這就是根據(jù)每個(gè)人在群里留言互動(dòng)的頻繁程度來(lái)打標(biāo)識(shí)的。
四、營(yíng)業(yè)收入
APP軟件在積累了一批忠誠(chéng)用戶，進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌跡后，用戶流量和商業(yè)價(jià)值就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，APP軟件自然能開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入和變現(xiàn)。
（1）在APP軟件用戶數(shù)量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過(guò)引進(jìn)各種各樣廣告來(lái)收取費(fèi)用；
（2）通過(guò)積分商店，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；
（3）用戶的數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整APP軟件運(yùn)營(yíng)推廣的方案，做到有針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品推廣，最終實(shí)現(xiàn)“拉新——留存——營(yíng)業(yè)收入”的目的。
